வால்வு தொழில் லாப வரம்பு அளவீடு

முதலில், வால்வு தொழில் லாப வரம்பு அளவீட்டு முறை

(A) அடிப்படை லாப சூத்திரம்

லாபத்தைக் கணக்கிடுவதற்கான அடிப்படை சூத்திரம்: லாபம் = வருமானம் - செலவு. வால்வுத் தொழிலில்:

முக்கியமாக வால்வு தயாரிப்புகளின் விற்பனையிலிருந்து வருவாய். வால்வு விற்பனை வருவாய் = யூனிட் விலை × விற்பனை அளவு. விற்பனை விலை வால்வின் வகை (கேட் வால்வுகள், குளோப் வால்வுகள், பந்து வால்வுகள், பட்டாம்பூச்சி வால்வுகள் போன்றவை), பொருள் (வார்ப்பிரும்பு வால்வுகள், வார்ப்பிரும்பு வால்வுகள், துருப்பிடிக்காத எஃகு வால்வுகள் போன்றவை), பயன்பாடு (கட்டுப்பாட்டு வால்வுகள், பாதுகாப்பு வால்வுகள், ஒழுங்குபடுத்தும் வால்வுகள் போன்றவை) மற்றும் சந்தை வழங்கல் மற்றும் தேவை மற்றும் போட்டி நிலைமைகள் மற்றும் வேறுபட்டவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டது. மறுபுறம், விற்பனை அளவு, பெட்ரோலியம், ரசாயனம், மின்சாரம், கட்டுமானம் போன்ற பல்வேறு கீழ்நிலை தொழில்களின் தேவை உட்பட சந்தை தேவையால் பாதிக்கப்படுகிறது.1.

செலவுகளில் நேரடி மற்றும் மறைமுக செலவுகள் அடங்கும். நேரடி செலவுகளில், எடுத்துக்காட்டாக, உற்பத்தி வால்வுகளுக்கான மூலப்பொருள் செலவுகள் (எ.கா. எஃகு, ரப்பர், பிளாஸ்டிக், தாமிரம் போன்றவை), தொழிலாளர் செலவுகள் (உற்பத்தி செயல்பாட்டில் ஊழியர்களின் சம்பளம் போன்றவை) மற்றும் உபகரணங்கள் தேய்மானம் (வால்வுகளின் உற்பத்தியில் பயன்படுத்தப்படும் இயந்திரங்கள் மற்றும் உபகரணங்களின் பயன்பாட்டின் போது தேய்மானம்) போன்றவை அடங்கும். மறைமுக செலவுகள் விற்பனை செலவுகள் (விளம்பரம், பதவி உயர்வுகள், தொழில் கண்காட்சிகளில் பங்கேற்பது, போக்குவரத்து போன்றவை உட்பட), நிர்வாக செலவுகள் (மேலாண்மை சம்பளம் மற்றும் சலுகைகள், அலுவலகம், பயிற்சி மற்றும் மேம்பாடு போன்றவை), மற்றும் மேலாண்மை செலவுகள் (மேலாண்மை பணியாளர்களின் சம்பளம் மற்றும் சலுகைகள், அலுவலகம், பயிற்சி மற்றும் மேம்பாடு போன்றவை உட்பட) மற்றும் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு முதலீடு போன்ற பிற செலவுகளை உள்ளடக்கியது. , அலுவலகம், பயிற்சி மற்றும் மேம்பாடு போன்றவை) மற்றும் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு முதலீடு போன்ற பிற செலவுகள்13.

(ii) மொத்த லாப வரம்பின் கணக்கீடு

மொத்த லாப வரம்பு = (இயக்க வருமானம் - இயக்க செலவுகள்) ÷ இயக்க வருமானம் × 100%. வால்வுத் தொழிலுக்கு, இயக்க செலவுகளில் மூலப்பொருட்கள், உழைப்பு, உபகரணங்கள் தேய்மானம் மற்றும் மேலே குறிப்பிடப்பட்ட பிற செலவுகள் அடங்கும். மீதமுள்ள லாப வரம்பின் நேரடி செலவுகளைக் கழித்த பிறகு, மொத்த லாப வரம்பு மூலம் நிறுவனத்தின் ஆரம்ப புரிதல் இருக்கலாம். மொத்த லாப வரம்பு அதிகமாக இருந்தால், நேரடி செலவுகளைக் கழித்த பிறகும் நிறுவனம் மற்ற செலவுகளை ஈடுகட்டவும் லாபத்தை அடையவும் அதிக மொத்த லாபத்தைக் கொண்டுள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வால்வு நிறுவனத்தின் இயக்க வருமானம் 10 மில்லியன் யுவான், இயக்க செலவுகள் 7 மில்லியன் யுவான் என்றால், அதன் மொத்த லாப வரம்பு = (1000 - 700) ÷ 1000 × 100% = 30% 1.

(C) நிகர லாப வரம்பு கணக்கீடு

நிகர லாப வரம்பு = நிகர லாபம் ÷ இயக்க வருமானம் × 100%, இங்கு நிகர லாபம் = மொத்த லாபம் - வருமான வரி செலவு. மொத்த லாபம் இயக்க லாபம் மற்றும் இயக்கமற்ற வருமானம் (அரசாங்க மானியங்கள், நன்கொடை வருமானம் மற்றும் பிற இயக்கமற்ற ஆனால் லாபத்தை அதிகரிக்கும் வருமானம் போன்றவை) இயக்கமற்ற செலவுகளைக் கழித்தல் (அபராதம், பேரிடர் இழப்புகள் மற்றும் பிற இயக்கமற்ற மற்றும் லாபத்தைக் குறைக்கும் செலவுகள் போன்றவை) ஆகியவற்றிலிருந்து பெறப்படுகிறது. நிகர லாப வரம்பு நிறுவனத்தின் நிகர லாபத்தை ஈட்டும் திறனுக்குப் பிறகு அனைத்து செலவுகள், வருமானம் மற்றும் வரிகள் மற்றும் பிற காரணிகளைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு நிறுவனத்தின் இறுதி லாபத்தை பிரதிபலிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வால்வு நிறுவனத்தின் மொத்த லாபம் 2 மில்லியன் யுவான், வருமான வரி செலவு 500,000 யுவான், இயக்க வருமானம் 10 மில்லியன் யுவான், அதன் நிகர லாப வரம்பு = (200 - 50) ÷ 1000 × 100% = 15% 1.

இரண்டாவதாக, வால்வுத் துறையின் லாபத்தைப் பாதிக்கும் காரணிகள்

(A) மூலப்பொருள் காரணிகள்

வால்வு உற்பத்தி செயல்முறைக்கு உலோகம் (எஃகு, தாமிரம், துருப்பிடிக்காத எஃகு, அலாய் ஸ்டீல், முதலியன), உலோகம் அல்லாத (ரப்பர், பிளாஸ்டிக்) போன்ற பல்வேறு மூலப்பொருட்கள் தேவைப்படுகின்றன. அதன் விலை ஏற்ற இறக்கங்கள் வால்வுத் துறையின் லாபத்தில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன.

விலை ஏற்ற இறக்கங்கள்: உலோக விலைகள் உயரும்போது, வால்வு உற்பத்தியாளர்களுக்கான மூலப்பொருட்களின் விலை அதிகரிக்கும். உதாரணமாக, எஃகு விலை 20% அதிகரித்தால், எஃகு மூலப்பொருளாக முக்கியமாக அடிப்படையாகக் கொண்ட பெரிய அளவிலான வால்வு உற்பத்தி நிறுவனங்களுக்கு, அதன் உற்பத்தி செலவுகள் கணிசமாக அதிகரிக்கும். நிறுவனம் செலவுகளின் அதிகரிப்பை அதன் தயாரிப்புகளின் விலைக்கு மாற்ற முடியாவிட்டால் (எடுத்துக்காட்டாக, சந்தையில் கடுமையான போட்டி காரணமாக விருப்பப்படி விலைகளை உயர்த்த முடியாததால்), லாப வரம்புகள் குறைக்கப்படும்.

தரம் மற்றும் தேர்வு: மூலப்பொருட்களின் தரம் மாறுபடும், மேலும் ஒரு நிறுவனம் உயர்தர மூலப்பொருட்களை வாங்குவது பெரும்பாலும் அதிக செலவாகும். சரியான மூலப்பொருள் மாற்றுகளை அல்லது விநியோகச் சங்கிலி கூட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கத் தவறுவதும் செலவுகளை அதிகரிக்கும். எடுத்துக்காட்டாக: சில உயர்நிலை வால்வுகள் உயர் செயல்திறனை உறுதி செய்ய சிறப்பு அலாய் பொருட்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும், நிறுவனம் ஒரு உயர் விலை சப்ளையரை மட்டுமே வழங்க நம்பியிருந்தால், செலவு பதில் மிகவும் செயலற்றதாக இருக்கும், இது லாபத்தை பாதிக்கிறது1.

(ii) தொழிலாளர் செலவு காரணிகள்

வால்வு உற்பத்தி செயல்முறைக்கு அதிக எண்ணிக்கையிலான மனித வளங்கள் தேவைப்படுகின்றன, தொழிலாளர் செலவில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் லாபத்தில் முக்கிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன.

ஊதிய உயர்வு: சமூக மற்றும் பொருளாதார வளர்ச்சியுடன், தொழிலாளர் சந்தை படிப்படியாக அடிப்படை ஊதிய அளவை அதிகரிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, சீனாவின் வால்வு உற்பத்தி செறிவு பகுதிகளில், உள்ளூர் வாழ்க்கைத் தரம் மற்றும் தொழிலாளர் வழங்கல் மற்றும் தேவை படிப்படியாக மாறும்போது, வால்வு உற்பத்தி நிறுவனங்கள் தொழிலாளர்களின் வருடாந்திர ஊதிய அதிகரிப்பில் 10% அல்லது அதற்கு மேல் இருந்தால், இது நிறுவனத்தின் மனிதவள செலவு செலவினங்களில் அதிக சுமையாக இருக்கும், மேலும் லாப வரம்பை நேரடியாகக் குறைக்கிறது.

பணியாளர் நலன் மற்றும் பயிற்சி: இப்போதெல்லாம், நிறுவனங்கள் ஊழியர்களின் நிலைத்தன்மை மற்றும் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்காக பணியாளர் நலன் மற்றும் பயிற்சி உள்ளீடுகளில் அதிக கவனம் செலுத்தி வருகின்றன. இருப்பினும், இலக்கு வைக்கப்பட்ட தொழில்நுட்ப பயிற்சி படிப்புகளை மேற்கொள்வதற்காக, ஊழியர்களுக்கான வணிக காப்பீட்டை உருவாக்குதல் போன்ற கூடுதல் உள்ளீடுகள் இயக்க செலவுகளை அதிகரித்துள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வால்வு நிறுவனம் ஒரு வருடமாக ஊழியர் பயிற்சி மற்றும் நலன்புரி அம்சங்களில் முதலீடு செய்த நிதி மொத்த மனிதவள செலவில் சுமார் 15% ஆகும், இது செலவின் ஒரு முக்கிய அங்கமாகக் கணக்கிடப்படலாம், இதனால் லாபத்தில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் பகுதி இயக்க செலவுகளைக் குறைக்கவில்லை இடத்தின் லாபத்தை பாதிக்கும் 1.

(சி) சந்தை போட்டி காரணிகள்

விலைப் போட்டி: வால்வு சந்தை மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது, சந்தைப் பங்கிற்கு போட்டியிட நிறுவனங்கள் விலைப் போர் மற்றும் பிற போட்டி உத்திகளை எடுக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, நீர் வால்வுகள் (வால்வுகள்) சந்தையின் ஒரு பகுதியில், பல வால்வு நிறுவனங்கள் போட்டியிடுகின்றன, சில சிறிய நிறுவனங்கள் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான பொறியியல் திட்ட ஆர்டர்களைப் பெறுவதற்காக, அது தயாரிப்பின் விலையைக் குறைக்கும். ஒரு நிறுவனம் விலைகளைக் குறைத்தவுடன், மற்ற நிறுவனங்கள் குறைந்த விலை விற்பனையின் போக்கைப் பின்பற்ற வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கலாம். இதனால் தயாரிப்பு விலை வீழ்ச்சி, விற்பனை அளவு கணிசமாக உயர முடியாவிட்டால் அல்லது செலவுகளை திறம்பட கட்டுப்படுத்த முடியாவிட்டால், தொழில்துறையின் ஒட்டுமொத்த லாப நிலை குறைக்கப்படும்.

விலை சாராத போட்டி: நிறுவனங்கள் தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகள், தயாரிப்பு தரத்தை மேம்படுத்துதல், விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை மற்றும் பிற விலை சாராத போட்டிகள் மூலம் போட்டி நன்மையைப் பெறுகின்றன, ஆனால் இது ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு, தர மேலாண்மை முதலீடு மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய நெட்வொர்க் கட்டுமான முதலீடு ஆகியவற்றில் முதலீடு செய்வதை உள்ளடக்கியிருக்கலாம். தொழில்நுட்ப ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டில் நீங்கள் தீவிரமாக முதலீடு செய்தால் ஒரு வால்வு நிறுவனம், புதிய சந்தைப் பங்கை ஆக்கிரமிக்கவும், தயாரிப்பின் கூடுதல் மதிப்பை மேம்படுத்தவும் புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் உயர்தர வால்வுகளை அறிமுகப்படுத்த முடியும் என்றாலும், ஆர் & டி முதலீட்டின் குறுகிய கால பார்வை லாப வரம்புகளைக் குறைப்பதற்கான செலவை அதிகரிக்கும். நீண்ட காலத்திற்கு சந்தையை வெல்வதன் வெற்றி மற்றும் லாபம் அதிகரித்தால் படிப்படியாக ஒட்டுமொத்த லாபத்தை மேம்படுத்தும் 1.

(D) தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்பு காரணிகள்

செலவுகளைக் குறைத்தல்: தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகள் மூலம், வால்வு நிறுவனங்கள் உற்பத்திச் செலவுகளைக் குறைக்க புதிய உற்பத்தி செயல்முறைகள், உபகரணங்கள் அல்லது மேலாண்மை நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, தானியங்கி உற்பத்தி உபகரணங்களை அறிமுகப்படுத்துவது, உற்பத்தித் திறனை மேம்படுத்தலாம், தொழிலாளர் செலவுகளைக் குறைக்க உழைப்பின் பயன்பாட்டைக் குறைக்கலாம்; அல்லது உற்பத்தி செயல்முறையை மேம்படுத்த டிஜிட்டல் உற்பத்தி மேலாண்மை தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தலாம், மூலப்பொருட்களின் வீணாவதைக் குறைக்கலாம், மூலப்பொருட்களின் விலையைக் குறைக்கலாம். இந்த விஷயத்தில் செலவு சேமிப்பு நேரடியாக அதிகரித்த லாப வரம்புகளாக மொழிபெயர்க்கப்படலாம்.

கூடுதல் மதிப்பு அதிகரிப்பு: புதுமை நிறுவனங்கள் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்க அல்லது ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளின் செயல்திறனை மேம்படுத்த உதவுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, அதிக சீலிங், ஆயுள் மற்றும் துல்லியமான ஓட்டக் கட்டுப்பாட்டு பண்புகள் கொண்ட புதிய வகை வால்வை உருவாக்குவது, அத்தகைய வால்வுகள் சிறந்த செயல்திறன் காரணமாக சந்தையில் அதிக விலைக்கு விற்கப்படலாம், தயாரிப்பின் கூடுதல் மதிப்பை அதிகரித்து, இதனால் லாப வரம்பை விரிவுபடுத்தலாம். கூடுதலாக, தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்பு நிறுவனங்களுக்கு தொழில்நுட்ப தடைகளையும் அறிவுசார் சொத்து ஆதாயங்களையும் கொண்டு வரலாம், எடுத்துக்காட்டாக தொடர்புடைய காப்புரிமைகளுக்கு விண்ணப்பிப்பது அருவமான சொத்துக்களை அதிகரிக்கலாம், ஆனால் தொழில்நுட்ப உரிமம் மற்றும் கூடுதல் வருவாயைப் பெறுவதற்கான பிற வழிகள் மூலம், அதன் மூலம் லாபத்தை அதிகரிக்கும்1.

(E) சந்தை தேவை காரணிகள்

தேவை மாற்றங்கள்: வால்வு கீழ்நிலை பயன்பாடுகள், வால்வு தேவை பல்வேறு காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. மேக்ரோ பொருளாதார வளர்ச்சியின் நிலை பல்வேறு தொழில்களில் வால்வுகளுக்கான தேவையை நேரடியாக பாதிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, சிறந்த பொருளாதார வளர்ச்சியின் காலகட்டத்தில், பெட்ரோலியம், ரசாயனம், கட்டுமானம் மற்றும் பிற தொழில்கள், முதலீட்டு வளர்ச்சி, பெட்ரோ கெமிக்கல் துறையின் புதிய திட்டங்கள் போன்ற வால்வுகளுக்கான தேவை அதிகரிப்பு ஆகியவை அதிக எண்ணிக்கையிலான பாதுகாப்பு வால்வுகள், ஓட்டக் கட்டுப்பாட்டு வால்வுகள் மற்றும் பிற தேவைகளுக்கு வழிவகுக்கும்; மாறாக, பொருளாதார மந்தநிலையின் போது, எண்ணெய் சுரங்கம் மற்றும் சுத்திகரிப்பு முதலீட்டு சரிவில் உலகளாவிய எண்ணெய் விலை சரிவு போன்ற போது, வால்வுகளுக்கான தேவை குறையும், இதன் விளைவாக நிறுவனங்களின் விற்பனை குறைந்து லாபத்தை பாதிக்கும்.

தேவை கட்டமைப்பு சரிசெய்தல்: வால்வு சந்தையின் வளர்ச்சி மற்றும் தொழில்துறையில் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், தேவை கட்டமைப்பும் மாறி வருகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பு, கழிவுநீர் சுத்திகரிப்பு, கழிவு சுத்திகரிப்பு நிலையங்கள் மற்றும் பிற சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பு திட்டங்கள் குறித்த விழிப்புணர்வு அதிகரித்த சூழலில், குறிப்பிட்ட வகையான சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பு வால்வுகள் (அரிப்பை எதிர்க்கும், உயர் செயல்திறன் கொண்ட முத்திரைகள் போன்றவை) தேவை அதிகரிக்கும். நிறுவனங்கள் தேவை கட்டமைப்பு சரிசெய்தலுக்கு ஏற்ப மாற்ற முடியாவிட்டால், தயாரிப்பு கட்டமைப்பு மற்றும் சந்தை உத்தி அதற்கேற்ப மாறத் தவறினால், சந்தைப் பங்கு மற்றும் இலாப வாய்ப்புகளை இழக்கும்.

மூன்றாவதாக, வால்வு தொழில் செலவு பகுப்பாய்வு வழக்கு

(i) மூலப்பொருள் செலவுகள்

இரும்பு மற்றும் எஃகு பொருட்கள்: ஒரு பெரிய அளவிலான வால்வு உற்பத்தி நிறுவனம் இருப்பதாக வைத்துக்கொள்வோம், முக்கியமாக தொழில்துறை பயன்பாட்டிற்காக பெரிய வால்வுகளை உற்பத்தி செய்கிறது. இந்த நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட வகை கேட் வால்வை உற்பத்தி செய்கிறது, கேட் வால்வு எஃகு மூலப்பொருட்களின் முக்கிய பகுதி மொத்த செலவில் சுமார் 30% - 40% ஆகும். சமீபத்திய ஆண்டுகளில் எஃகு விலைகள் அடிக்கடி ஏற்ற இறக்கமாக உள்ளன, ஏற்ற இறக்கங்கள் சில நேரங்களில் 15% - 20% ஐ எட்டக்கூடும். 2017 - 2018 ஆம் ஆண்டுகளில் ஒப்பீட்டளவில் அதிக எஃகு விலைகள் போன்ற எஃகு விலைகள் உயரும் காலகட்டத்தில், இந்த வகை கேட் வால்விற்கான எஃகு மூலப்பொருட்களுக்கு நிறுவனம் வழக்கத்தை விட சுமார் 20% அதிகமாக செலவிட்டது. இருப்பினும், கொள்முதல் முதல் உற்பத்தி வரை ஒரு குறிப்பிட்ட காலம் காரணமாக, ஒப்பந்தத்தால் கையொப்பமிடப்பட்ட ஆர்டரின் விலையை உடனடியாக சரிசெய்ய முடியவில்லை, மேலும் நிறுவனத்தால் செலவின் இந்த பகுதியை மட்டுமே உறிஞ்சி, தொடர்புடைய லாப வரம்பை விழுங்கி, அசல் லாபத்தில் இருந்து சுமார் 18% - 12% - 13% வரை குறைகிறது.

சீலிங் பொருட்கள் (ரப்பர், பிளாஸ்டிக்): சில சிறிய துல்லிய வால்வுகளுக்கு, சீல்களின் தரம் மிக முக்கியமானது. ஒரு நிறுவனம் சிறிய பந்து வால்வுகளை உற்பத்தி செய்யும்போது, சீலிங் பொருட்களின் விலை மொத்த செலவில் 10 - 15 சதவீதமாக இருக்கலாம். இந்த விஷயத்தில், உயர்தர ரப்பர் பெரும்பாலும் சீலிங் பொருளாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. சர்வதேச ரப்பர் சந்தையில் வழங்கல் மற்றும் தேவையால் ரப்பரின் விலை பெரிதும் பாதிக்கப்படுவதால், சில ஆண்டுகளில் ரப்பர் பற்றாக்குறை விலையில் 50 சதவீதம் உயர்வுக்கு வழிவகுத்துள்ளது. இது சிறிய பந்து வால்வுகளை உற்பத்தி செய்வதற்கான செலவில் கூர்மையான உயர்வுக்கு வழிவகுத்தது. நிறுவனங்கள் மாற்று வழிகளைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சித்தாலும், புதிய மாற்றுகளை உருவாக்குதல் மற்றும் சோதித்தல் நீண்ட முன்னணி நேரத்தைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் அச்சு மாற்றுதல் போன்ற கூடுதல் செலவுகளை உள்ளடக்கியிருக்கலாம். எனவே, குறுகிய காலத்தில், அதிகரித்து வரும் உற்பத்தி செலவுகள் வால்வு தயாரிப்புகளின் லாப வரம்புகளை நேரடியாக சுருக்கியது, சிறிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான பந்து வால்வு தயாரிப்பு வரிசையின் லாபம் அசல் 15% அல்லது அதற்கு மேல் 5% - 8% ஆகக் குறைந்தது 13.

(ii) தொழிலாளர் செலவுகள்

புதிய ஊழியர்கள் மற்றும் பயிற்சி செலவுகள்: நடுத்தர அளவிலான வால்வு நிறுவனங்களில், உற்பத்தி அளவை விரிவுபடுத்துவதற்காக பணி அனுபவம் இல்லாத பல தொழிலாளர்களை புதிதாக ஆட்சேர்ப்பு செய்வது. புதிய ஊழியர்கள் குழுவில் சேர்ந்தவுடன், வால்வு உற்பத்தி செயல்முறை மற்றும் செயல்முறை தேவைகளை அவர்கள் தேர்ச்சி பெற தொழில்நுட்ப பயிற்சியில் நிறைய நேரமும் வளங்களும் முதலீடு செய்யப்பட வேண்டும். உதாரணமாக, நிறுவனம் 20% பணியாளர் வளர்ச்சி விகிதத்தை எதிர்பார்க்கிறது என்றால், புதிய ஊழியர்களுக்கு உள் மூத்த பொறியாளர்களின் விரிவுரைகள் மற்றும் நடைமுறை அறிவுறுத்தல்கள் உட்பட சிறப்பு திறன் பயிற்சியை ஏற்பாடு செய்யும். மொத்த பயிற்சி செலவுகள் (பொருட்கள், உபகரணங்கள், பயிற்சியாளர்கள் போன்றவை உட்பட) புதிய ஊழியர்களின் தலைவருக்கு, ஒவ்வொருவருக்கும் சுமார் 800 - 1000 யுவான் வரை பரவுகின்றன. இந்த நிறுவனத்தின் மொத்த மனிதவளச் செலவு ஆண்டுக்கு 5 மில்லியன் யுவான் என்றால், புதிய ஊழியர்களின் இந்த அதிகரிப்பு பயிற்சி மற்றும் புதிய ஊழியர்களை ஆரம்ப கட்டங்களில் குறைந்த உற்பத்தித்திறன் மற்றும் பலவற்றிற்குக் கொண்டுவருவதால், மனிதவளச் செலவுகள் நேரடியாக சுமார் 20 - 300,000 யுவான் அதிகரித்துள்ளன, இதனால் தயாரிப்பு லாப வரம்புகள் குறைக்கப்படுகின்றன, புதிய ஊழியர்களின் செயல்திறனை விரைவாக முதிர்ந்த ஊழியர்களின் நிலைக்கு மேம்படுத்த முடியாவிட்டால் அல்லது ஆர்டர்கள் வேகமாக வளர்ந்து வரும் புதிய மனிதவளச் செலவுகளை ஜீரணிக்க முடியாவிட்டால் ஒட்டுமொத்த லாபத்தை பாதிக்கும்.

மனிதவள சம்பளம் மற்றும் சலுகைகள்: உள்ளூர் தொழிலாளர் சந்தையில் அதிகரித்த போட்டியுடன், வால்வு நிறுவனம் திறமையான ஊழியர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்ள சம்பளம் மற்றும் சலுகைகள் தொகுப்பை அதிகரிக்க முடிவு செய்தது. ஊழியர்களின் சராசரி சம்பளத்தை 15% மற்றும் சலுகைகள் தொகுப்பை (எ.கா., காப்பீடு, ஊதிய விடுப்பு போன்றவை) 20% அதிகரிப்பதன் மூலம், மனிதவள செலவுகள் கடந்த காலத்தில் சுமார் 25% ஆக இருந்த மொத்த செலவுகளில் 30% - 32% ஆக உயர்ந்துள்ளன, இது நிறுவனத்தின் லாபத்தில் நேரடியாக சரிவுக்கு வழிவகுக்கிறது. வருவாயில் ஆண்டுக்கு ஆண்டு கடினமான வளர்ச்சி ஏற்பட்டால், அசல் லாப வரம்புகள் மனிதவள செலவால் ஆக்கிரமிக்கப்படுகின்றன, இது முதலில் சுமார் 10% ஆக இருந்த நிகர லாப வரம்பில் ஒரு பெரிய பங்கின் ஒரு பகுதி 7% - 8% அல்லது அதற்கு மேல் குறையக்கூடும்.

(iii) விற்பனை செலவு

சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளுக்கான செலவுகள்: எடுத்துக்காட்டாக, நடுத்தர அளவிலான வால்வு நிறுவனங்களை எடுத்துக் கொண்டால், சந்தைப் பங்கை விரிவுபடுத்துவதற்காக, தொழில்துறையின் பெரிய அளவிலான கண்காட்சிகளில் பங்கேற்கவும், பல விளம்பர நடவடிக்கைகளை ஏற்பாடு செய்யவும் நிறுவனம் முடிவு செய்தது. ஒரு தொழில் கண்காட்சியில், நிறுவனம் அரங்கக் கட்டணம், கண்காட்சி செலவுகள், ஊழியர்களின் பயணச் செலவுகள் என மொத்தம் 15 - 20 மில்லியன் முதலீடு செய்தது. விளம்பர நடவடிக்கைகளுக்கு கூடுதலாக (எ.கா., டீலர்களுக்கு தள்ளுபடி வழங்குதல், இலவச ஆபரணங்களுடன் பொருட்களை வாங்குதல் போன்றவை), விளம்பரச் செலவுகளின் இந்தப் பகுதி மொத்தம் 50,000 - 100,000 யுவான் என்று மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. இந்த சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரச் செலவுகள் ஆர்டர்களின் அதிகரிப்புக்கு மாற்றப்படும் என்று எதிர்பார்க்கப்பட்டது, ஆனால் உண்மையில் ஆர்டர்களின் அதிகரிப்பு எதிர்பார்த்த மதிப்பை எட்டவில்லை. மொத்த எதிர்பார்க்கப்படும் லாபக் கண்ணோட்டத்தில், சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் இந்த 20 - 30 மில்லியன் யுவானை உட்கொண்டிருந்தால், லாபத்தின் ஒரு பகுதியாக மாறியிருக்கலாம், ஆனால் இப்போது அது லாபத்தின் ஒரு பகுதியைப் பயன்படுத்துகிறது, இதனால் தயாரிப்பின் உண்மையான லாப வரம்பு சுமார் 5 - 8% அல்லது அதற்கு மேல் குறைக்கப்படுகிறது.

போக்குவரத்து செலவுகள்: வால்வு தயாரிப்புகளின் எடை மற்றும் சில சந்தர்ப்பங்களில் அளவு அதிகமாக இருப்பதால் போக்குவரத்து செலவுகள் அதிகமாக இருக்கும். சாலை சரக்கு போக்குவரத்தைப் பயன்படுத்தி முக்கிய வாடிக்கையாளர் பகுதிகளிலிருந்து 500 - 1000 கிலோமீட்டர் தொலைவில் கொண்டு செல்லப்படும் நிறுவன தயாரிப்புகள், எண்ணெய் விலையில் ஏற்படும் ஏற்ற இறக்கங்கள் காரணமாக போக்குவரத்து விலைகள், வாகன இயக்க செலவுகள் ஆண்டுக்கு ஆண்டு 10% - 15% அதிகரித்தன. விற்பனைச் செலவுக்கு போக்குவரத்து செலவுகளின் விகிதம் 5 - 8 சதவீதத்திலிருந்து 7 - 10 சதவீதமாக உயர்கிறது. ஆர்டர் விலையை சரிசெய்வது எளிதல்ல (போட்டியாளர்களின் சலுகை, வாடிக்கையாளர் வாங்கும் பட்ஜெட் கட்டுப்பாடுகள் போன்றவை), போக்குவரத்து செலவுகளில் ஏற்படும் அதிகரிப்பின் இந்த பகுதி, குறிப்பாக நீண்ட தூர ஆர்டர் லாப சுருக்கத்திற்கு, தயாரிப்பின் லாபத்தை குறைப்பதாகும்.

நான்காவது, வால்வு தொழில் சந்தை அளவு மற்றும் இலாப உறவுகள்

(A) சந்தை அளவு வளர்ச்சி மற்றும் இலாப வாய்ப்புகள்

நேர்மறையான தாக்கம்: வால்வு தொழில்துறை சந்தை அளவு வளரும்போது, நிறுவனங்கள் அதிக வணிக வாய்ப்புகளை எதிர்கொள்கின்றன. சந்தை அளவின் விரிவாக்கம் சில வளர்ந்து வரும் பகுதிகளுக்கான தேவையால் இயக்கப்பட்டால் (உயர் தொழில்நுட்ப உள்ளடக்க வால்வுகளுக்கான தேவையில் பெரிய அளவிலான தரவு மைய குளிரூட்டும் அமைப்பு, அல்லது சிறப்பு சூழல்களைத் தாங்கும் வால்வுகளுக்கான தேவையில் வளர்ந்து வரும் இரசாயனத் தொழில் போன்றவை), நிறுவனம் வளர்ந்து வரும் சந்தைப் பங்கைக் கைப்பற்ற முடியும், பின்னர், அதிக லாபத்தைப் பெற முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் 15 சதவீதம், மற்றும் நிறுவனம் வளர்ந்து வரும் சந்தைப் பங்கில் 20% - 30% வளர்ச்சிப் பங்கைக் கொண்டிருந்தால், வளர்ந்து வரும் சந்தைகள் அதிக மதிப்பு கூட்டப்பட்ட தயாரிப்புகளாக இருக்கலாம் என்பதால், நிறுவனத்தின் லாப வளர்ச்சி விகிதம் 15 சதவீதத்தை விட அதிகமாகவோ அல்லது 20 சதவீதத்தை விட அதிகமாகவோ இருக்கலாம். கூடுதலாக, சந்தை அளவு அளவின் ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை அதிகரிக்கிறது, எடுத்துக்காட்டாக, உற்பத்தி அளவை அதிகரிப்பதன் மூலம், நிறுவனங்கள் ஒரு யூனிட் தயாரிப்புக்கான நிலையான செலவுகளைக் குறைக்கலாம் (எ.கா., ஒரு யூனிட் தயாரிப்புக்கான குறைந்த தேய்மான செலவுகள் போன்றவை), இதன் மூலம் லாப வரம்புகளை அதிகரிக்கும்.

சிக்கலான காரணிகள்: இருப்பினும், சந்தை வளர்ச்சி நேரடியாக லாப வளர்ச்சிக்கு வழிவகுக்காது. சந்தை வளர்ச்சி அதிக போட்டியாளர்களை உருவாக்கினால் அல்லது மூலப்பொருள் வளங்களை இறுக்குவதால் விலை உயர்வுக்கு வழிவகுத்தால் லாப வரம்புகள் அரிக்கப்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, 5 - 10 புதிய போட்டியாளர்களைச் சேர்ப்பதன் மூலம் சந்தை 10 சதவீதம் வளர்ந்தால், விநியோகத்தில் ஏற்படும் அதிகரிப்பு, திறன் விரிவாக்கத்திற்குத் தேவையான இறுக்கமான மூலப்பொருட்களின் விலையில் 5 - 8 சதவீதம் அதிகரிப்புடன் சேர்ந்து விலைகளில் கீழ்நோக்கிய அழுத்தத்தை உருவாக்கக்கூடும். இந்த விஷயத்தில், நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு விலை குறைப்புகளும் மூலப்பொருள் செலவுகளும் ஒரே நேரத்தில், நிறுவனத்தின் லாபம் சந்தை அளவின் வளர்ச்சியுடன் அதிகரிக்காமல் போகலாம், மேலும் குறைந்து வருவது போல் கூட தோன்றலாம்.

(ii) சந்தை செறிவு மற்றும் லாப இறுக்கம்

அதிகப்படியான போட்டி மற்றும் குறைந்த விலையில் டம்பிங்: ஒரு நிறைவுற்ற சந்தையில், வால்வு நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்கின்றன. குறைந்த எண்ணிக்கையிலான ஆர்டர்களுக்குப் பிறகு சந்தை டம்பிங், போட்டியிட குறைந்த எண்ணிக்கையிலான ஆர்டர்களுக்காக போராட பல நிறுவனங்கள். நீண்ட காலத்திற்கு உயிர்வாழும் நம்பிக்கையில் உற்பத்தி செயல்பாடுகள் மற்றும் பணியாளர் வேலைவாய்ப்பைப் பராமரிக்க சில நிறுவனங்கள் குறைந்த விலையில் டம்பிங் உத்திகளைப் பயன்படுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, கட்டிட வால்வு சந்தை டம்பிங் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில், சில உள்ளூர் சிறிய வால்வு தொழிற்சாலைகள் விலைக்குக் குறைக்கப்படலாம், இதனால் கீழ்நோக்கிய அழுத்தத்தின் விலை மற்ற நிறுவனங்களும் உயிர்வாழ விலைகளைக் குறைக்க வேண்டியிருந்தது, இதன் விளைவாக தொழில்துறையின் லாப வரம்புகள் கணிசமாகக் குறைகின்றன.

செலவு மீட்பு சிரமங்கள்: துணை நிறைவுற்ற சந்தை, உபகரணங்கள் மற்றும் பிற நிலையான செலவு மீட்பும் கடினமாகிவிடும். எடுத்துக்காட்டாக, உயர்நிலை தொழில்துறை வால்வுகளின் உற்பத்திக்கு, சந்தை செறிவு அதன் உற்பத்தி உபகரணங்களின் முதலீட்டைக் குறைக்கும் ஆர்டரை மிகப்பெரியதாக மாற்றினால், ஆனால் பயன்பாட்டு விகிதம் போதுமானதாக இல்லாவிட்டால், உபகரணங்களின் தேய்மானம், பராமரிப்பு மற்றும் பகிர்வுக்கான பிற நிலையான செலவுகளால் ஏற்படும் உற்பத்தி அலகு மிக அதிகமாக இருக்கும். செலவைக் குறைப்பது கடினம் மற்றும் விற்பனை விலைகள் இரட்டை அழுத்தத்தின் கீழ் சுருக்கப்பட்டால், நிறுவனங்கள் கடுமையான லாப நெருக்கடியை எதிர்கொள்கின்றன, அதாவது நிறுவனத்தின் நிகர லாப வரம்பு 18% - 20% ஐ அடைய முடிந்தது, இது 5% - 8% அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட கட்டுப்பாட்டில் மட்டுமே முடிவடையும்.

(iii) சந்தைப் பிரிவு வேறுபாடுகள் லாபத்தில் ஏற்படுத்தும் தாக்கம்.

உயர்நிலை வால்வு சந்தை: ஒட்டுமொத்த வால்வுத் துறையிலும், உயர்நிலை வால்வு சந்தை அளவு ஒப்பீட்டளவில் சிறியது, ஆனால் அதிக மதிப்பு கூட்டப்பட்ட லாப வரம்புகளைக் கொண்டுள்ளது. சந்தை முக்கியமாக பெட்ரோலியம், ரசாயனம், அணுசக்தி மற்றும் பிற பாதுகாப்பு, தரம், துல்லியம் மற்றும் உயர்நிலைத் துறையின் பிற உயர் தேவைகளுக்கானது. தயாரிப்பு செயல்திறன் மற்றும் நம்பகத்தன்மைக்கான அதிக தேவை காரணமாக, இந்த சந்தையின் நுழைவு வரம்பும் அதிகமாக உள்ளது (தொழில்நுட்ப தரநிலைகள், தரச் சான்றிதழ் போன்றவை), போட்டி ஒப்பீட்டளவில் குறைவாகவே உள்ளது. உயர்நிலை வால்வுகளை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்கள் அதிக மதிப்பு கூட்டப்பட்ட தயாரிப்புகளைப் பெறலாம், சந்தை தேவை நிலையானதாகவோ அல்லது சீராக உயர்ந்து கொண்டிருந்தாலோ, தயாரிப்பு மொத்த வரம்பு 35% - 50% அல்லது குறைந்த மதிப்பு கூட்டப்பட்ட சில பொது நோக்க வால்வு தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடும்போது அதிகமாக இருக்கலாம்.

குறைந்த-நிலை வால்வு சந்தை: குறைந்த-நிலை வால்வு சந்தை அளவு பொதுவாக பெரியதாக இருக்கும், ஆனால் போட்டி கடுமையானது மற்றும் தீவிரமான தயாரிப்பு ஒருமைப்பாடு கொண்டது. சந்தை பெரும்பாலும் சில கட்டிட நீர் வழங்கல் மற்றும் வடிகால், சிறிய பொது தொழில்துறை வசதிகள் மற்றும் பிற காட்சிகளுக்கானது. இந்த சந்தையில் உள்ள பல நிறுவனங்கள் புதுமைகளை உருவாக்கும் திறனைக் கொண்டிருக்கவில்லை மற்றும் பெரும்பாலும் விலை போட்டியில் கவனம் செலுத்துகின்றன. எனவே, மொத்த சந்தை அளவு பெரியதாக இருந்தாலும், தனிப்பட்ட நிறுவனங்களின் லாப வரம்பு குறைவாகவே உள்ளது. போட்டி நன்மையை செலவழிப்பதற்காக, நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் மூலப்பொருட்கள், உழைப்பு மற்றும் பிற செலவுகளில் தொடர்ந்து சுருக்கப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்பு மொத்த லாப வரம்பு 10% - 15% அல்லது அதற்கு மேல் மட்டுமே இருக்கலாம் மற்றும் சந்தை ஏற்ற இறக்கங்கள் (மேக்ரோ-பொருளாதார மற்றும் அரசாங்க முதலீட்டு கொள்கைகளால் கட்டுமான சந்தை போன்றவை மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன) நிறுவன லாபத்தில் பெரிய ஏற்ற இறக்கங்களை உருவாக்கும்.

ஐந்து, வால்வு தொழில் லாப முன்னறிவிப்பு மாதிரி

(A) வரலாற்றுத் தரவுகளின் அடிப்படையில் நேரியல் பின்னடைவு மாதிரி

மாதிரி கட்டுமானக் கொள்கை: முதலில் வால்வு வணிகம் அல்லது முழுத் தொழில்துறையின் பல ஆண்டுகால வரலாற்றுத் தரவைச் சேகரிக்கவும், இதில் இயக்க வருமானம், செலவுகள் (மூலப்பொருள் செலவுகள், தொழிலாளர் செலவுகள், விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை போன்றவை), சந்தை அளவு (விற்பனை அளவு), விலை மற்றும் பிற தரவுகள் அடங்கும், ஆனால் அவை மட்டும் அல்ல. லாபம் (Y) மற்றும் இயக்க வருமானம் (X1), மூலப்பொருள் செலவுகள் (X2) மற்றும் சந்தை அளவு (X3) மற்றும் பிற முக்கிய காரணிகள் ஒரு நேரியல் உறவைக் கொண்டுள்ளன என்று நாங்கள் நம்புகிறோம் என்று வைத்துக்கொள்வோம். பின்னர் லாப முன்னறிவிப்பு மாதிரியை Y = a + b1 * X1+ b2 * X2+ b3 * X3+ ......+ ε என எளிமையாக உருவாக்கலாம் (இங்கு a என்பது ஒரு நிலையான சொல், b1, b2, b3 என்பது அவற்றின் அந்தந்த மாறிகளுடன் தொடர்புடைய குணகங்கள், மற்றும் ε என்பது ஒரு சீரற்ற பிழை சொல்). உதாரணமாக, கடந்த ஆண்டுகளின் தரவு பகுப்பாய்வின் மூலம், ஒரு வால்வு நிறுவனத்தின் லாபம் மற்றும் இயக்க வருமானம் b1 குணகம் சுமார் 0.2 ஆகவும், மூலப்பொருட்களின் விலை b2 குணகம் - 0.15 ஆகவும், சந்தை அளவு (விற்பனை தயாரிப்புகளின் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது) b3 குணகம் 0.05 ஆகவும் இருப்பதைக் கண்டறிந்தது. அடுத்த ஆண்டு, நிறுவனத்தின் இயக்க வருமானம் 12 மில்லியன் யுவான் என்றும், அடுத்த ஆண்டுக்கான மூலப்பொருட்களின் விலை 4.5 மில்லியன் யுவான் என்றும், சந்தை அளவு 8 மில்லியன் யூனிட்கள் என்றும் நாம் கணித்தால், இந்த மாதிரியின் அடிப்படையில் லாபத்தை நாம் கணிக்க முடியும். இருப்பினும், இது ஒரு எளிய எடுத்துக்காட்டு மாதிரி மட்டுமே, மேலும் துல்லியத்தை மேம்படுத்த கூடுதல் மாறிகள் சேர்க்கப்பட வேண்டியிருக்கலாம்.

தரவு செயலாக்கத் தேவைகள்: தரவின் துல்லியம் மற்றும் முழுமை மிக முக்கியமானது. தரவைச் சேகரிக்கும் போது, தரவு மூலமானது நம்பகமானதாகவும், வால்வுத் துறையின் சுழற்சி மற்றும் போக்கு பண்புகளை பிரதிபலிக்கும் அளவுக்கு நீண்ட காலத்தை உள்ளடக்கியதாகவும் இருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும். மேலும் வெளிப்புறங்களுக்கு (சிறப்பு காரணங்களுக்காக ஒரு வருடம் சந்தை திடீரென்று அசாதாரணமாக அதிகமாகவோ அல்லது விற்பனைக்கு மிகக் குறைந்த விலையிலோ தோன்றியது போன்றவை) அடையாளம் காணப்பட்டு செயலாக்கப்பட வேண்டும் (எடையிடப்பட்ட சராசரியைப் பயன்படுத்துவது அல்லது குறிப்பிட்ட கிடைக்காத தரவு புள்ளிகளை முழுமையாக்குவது போன்றவை), இல்லையெனில் வெளிப்புறங்கள் மாதிரியின் துல்லியத்தை கடுமையாக பாதிக்கலாம்.

(ii) சந்தை தேவை மற்றும் போட்டியை அடிப்படையாகக் கொண்ட இணைந்த கணிப்பு மாதிரி.

பரிசீலனைகள்: இந்த மாதிரி சந்தை தேவை, சந்தை போட்டி முறை, நிறுவன இலாபங்களின் தாக்கம் ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொள்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது. முதலாவதாக, சந்தை தேவைக்கு, வால்வு தேவையில் பல்வேறு காரணிகளின் தாக்கத்தை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள் (வால்வுகளுக்கான தொழில்துறை கட்டுமான தேவையின் வளர்ச்சியை இயக்க மேக்ரோ பொருளாதார வளர்ச்சி; சிறப்பு செயல்திறன் வால்வுகளுக்கான தேவையை இயக்க மேம்படுத்தப்பட்ட நிறுவன சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பு வசதிகள் போன்றவை), சந்தை தேவை முன்னறிவிப்பு சமன்பாட்டை நிறுவுதல் (பல காரணிகளின் சிக்கலான செயல்பாடாக இருக்கலாம்). எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பிராந்திய சந்தையில், வால்வு தேவையில் வேதியியல் தொழில் முதலீடு (G) மற்றும் கட்டுமானத் துறை வளர்ச்சி விகிதம் (C) ஆகியவை ஒரு முக்கியமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தினால், தேவை சமன்பாட்டை இவ்வாறு வெளிப்படுத்தலாம்: D = f (G, C). இரண்டாவதாக, சந்தையின் போட்டி கட்டமைப்பைக் கருத்தில் கொண்டு, போட்டியாளர்களின் நுழைவு அல்லது வெளியேறுதல், போட்டியாளர்களின் விலை போட்டி நடத்தை போன்றவற்றின் தாக்கத்தை நிறுவனத்தின் சந்தை பங்கு (S) மற்றும் விலை (P) ஆகியவற்றில் அளவிட, ஒரு மிதமான சிக்கலான விளையாட்டு மாதிரியை நிறுவ முடியும். சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி லாபத்தை கணிக்க முடியும்: லாபம் = P * S * D - செலவு (செலவு பல்வேறு செலவுகளைக் குறிக்கிறது, எ.கா. மேலே பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட செலவு கட்டமைப்பின் அடிப்படையில்).

மாதிரியின் மாறும் சரிசெய்தல்: சந்தை சூழலுக்கு ஏற்றவாறு மாதிரியை மாறும் வகையில் சரிசெய்ய வேண்டும். சந்தை தேவை (எ.கா., புதிய பெரிய பொருளாதாரக் கொள்கைகள், தொழில்துறையில் புதிய தொழில்நுட்ப மாற்றங்கள், முதலியன) மற்றும் போட்டி நிலப்பரப்பு (எ.கா., புதிய போட்டியாளர்களின் நுழைவு, நிறுவப்பட்ட போட்டியாளர்களின் உத்திகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள், முதலியன) தொடர்பான காரணிகள் நிலையான ஏற்ற இறக்க நிலையில் இருப்பதால், மிகவும் துல்லியமான இலாப முன்னறிவிப்புகளைச் செய்ய மாதிரியில் உள்ள அளவுருக்களை அவ்வப்போது (எ.கா., ஆண்டுதோறும் அல்லது காலாண்டுக்கு ஒருமுறை) மறு மதிப்பீடு செய்து மறு அளவீடு செய்வது முக்கியம்.

(iii) நிறுவனத்தின் உள் செயல்திறன் மேம்பாட்டின் அடிப்படையில் முன்னறிவிப்பு மாதிரி.

உள் செயல்திறன் குறிகாட்டிகளின் சிதைவு: இந்த மாதிரி, உற்பத்தி மற்றும் செயல்பாட்டு திறன் மேம்பாட்டின் தாக்கத்தை இலாப முன்னறிவிப்பில், முக்கியமாக நிறுவனத்திற்குள் இருந்து கவனம் செலுத்துகிறது. உற்பத்தி திறன் PE (ஒரு யூனிட் நேரத்திற்கு உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கை), தர தகுதி விகிதம் QE (மொத்த தயாரிப்புகளின் எண்ணிக்கையின் விகிதத்தில் கணக்கிடப்படும் தகுதிவாய்ந்த தயாரிப்புகள்), செலவு கட்டுப்பாட்டு திறன் CE (செலவு மேலாண்மை மூலம் செலவு குறைப்பு விகிதம்) மற்றும் பல போன்ற உள் செயல்திறன் குறிகாட்டிகளின் சிதைவு. இந்த அளவீடுகளுக்கும் லாபத்திற்கும் இடையே சில கணித உறவு இருப்பதாகக் கருதப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு எளிய கருதுகோள் உறவு: லாபம் =k1* PE + k2* QE - k3 / CE (இங்கே k1, k2, k3 ஆகியவை தொடர்புடைய பெறப்பட்ட குணக மாறிலிகள், அவை வரலாற்று தரவு பின்னடைவு அல்லது அனுபவ பகுப்பாய்வு மூலம் பெறப்படுகின்றன). தொழில்நுட்ப மேம்பாடுகள் மூலம் நிறுவனம் உற்பத்தித்திறனை மேம்படுத்தினால் (எ.கா. தானியங்கி உபகரணங்கள் உற்பத்தித்திறனை 20%), தர தேர்ச்சி விகிதம் அதிகரிக்கிறது (90% முதல் 95% வரை), மற்றும் செலவு கட்டுப்பாடு மேம்படுத்தப்பட்டால் (எ.கா. செலவுகள் 10%), இந்த மாதிரியின் அடிப்படையில் தோராயமான லாப முன்னேற்றத்தை கணிக்க முடியும்.

முன்னேற்றத்திற்கான சாத்தியக்கூறுகளைப் பாதிக்கும் காரணிகள்: ஒரு நிறுவனத்திற்குள் முன்னேற்றத்திற்கான சாத்தியக்கூறுகளைக் கணக்கிடுவது பல காரணிகளால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது. தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்பு முக்கியமானது. ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டுக் குழு வலுவாக இருந்து, செயல்முறைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களைத் தொடர்ந்து புதுமைப்படுத்தினால், உள் முன்னேற்றத்திற்கான சாத்தியக்கூறுகள் அதிகமாக இருக்கும். பணியாளர் தரம் மற்றும் மேலாண்மை நிலைகளும் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. அர்ப்பணிப்புள்ள மற்றும் மிகவும் திறமையான ஊழியர்கள் பயனுள்ள நிர்வாகத்தின் கீழ் செயல்திறன் ஆதாயங்களை அடைய அதிக வாய்ப்புள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் தொடர்ச்சியான முன்னேற்றத்தின் மெலிந்த மேலாண்மை தத்துவத்தை அறிமுகப்படுத்தி, பணியாளர் பயிற்சி போதுமானதாக இருந்தால், உற்பத்தித்திறன் மற்றும் தர மேம்பாடு மிகவும் அடையக்கூடியதாக இருக்கும், மேலும் லாபத்தில் அதிக நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும், இதன் அடிப்படையில் நிறுவனத்தின் உத்தி மற்றும் மாற்றத்தின் பின்னணியில் சிறந்த இலாப கணிப்புகளைச் செய்ய முன்னறிவிப்பு மாதிரியைப் பயன்படுத்தலாம்.